在同一個(gè)行業(yè),有許多家公司在做同一款設(shè)備的,和銷(xiāo)售,影響客戶購(gòu)買(mǎi)欲的因素也是堪稱眾多,F(xiàn)在科勝的小編站在一個(gè)公正公平的立場(chǎng)上來(lái)綜合的分析一下:究竟是那些因素在影響著客戶的購(gòu)物欲。
,先:站在客戶的角度分析。
、 是不是同城購(gòu)呢?
同城購(gòu)的意思指的是購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的城市與使用設(shè)備的城市是否在同一個(gè)地方,同城購(gòu)的好處多多,比如:可以上門(mén)到廠家或者公司看一下實(shí)體,可以及時(shí)的上門(mén),省去大量的設(shè)備發(fā)貨費(fèi)。
第二、 是不是同樣的貨物,這家的相對(duì)比較呢?
如果說(shuō)同樣的貨物,、材質(zhì)、做工都相當(dāng),那么客戶會(huì)價(jià)格相對(duì)比較的設(shè)備,這就是“貨比三家”的實(shí)力,這就是“物美價(jià)廉”的淋漓盡,的表現(xiàn)。
第三、 是不是同樣的貨物,售后比較好呢?
如今,購(gòu)買(mǎi)一種設(shè)備或者東西,尤其是大件的電器、耗資巨額的設(shè)備等,客戶都,良好的售后,這樣才能滿足“花錢(qián)買(mǎi)”的心理。
第四、 其他的一些外在因素。
這里所說(shuō)的外在因素,一般指的是例如:雖然客戶所在的城市是南方城市,可是咨詢?cè)O(shè)備的廠家是北方城市,這樣的情況就很有可能是該客戶打算在北方城市開(kāi)廠子,在北方城市發(fā)展。
其次,站在,廠家和銷(xiāo)售商的角度分析:
通過(guò)以上對(duì)客戶心理的大分析,,廠家和銷(xiāo)售廠商只要對(duì)癥下藥就可以解決問(wèn)題。所以,在與競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,同城購(gòu)、價(jià)格、售后是決定客戶是否購(gòu)買(mǎi)一款設(shè)備,命的因素,所以只要廠家和銷(xiāo)售商打好綜合戰(zhàn),占領(lǐng)一片領(lǐng)地不是問(wèn)題。科勝公司的小編對(duì)客戶購(gòu)物欲的分析到此結(jié)束!
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